外贸是我国开放型经济的重要组成部分，也是畅通国内国际双循环的关键枢纽。2024年，我国货物进出口总额达到43.8万亿元，创下历史新高，连续8年保持全球货物贸易第一大国。

习近平总书记强调：“推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国。”

当前，单边主义、保护主义加剧，外部环境不确定不稳定因素增多，面对困难和挑战，我国外贸企业应“新”而动，向“新”而行，努力开拓新市场新空间，发展新业态新模式，打造新产品新优势，推动外贸稳量提质。

开拓多元市场，星星制冷出口实现“九连增”

机器轰鸣、产线繁忙，走进位于广东佛山市三水区的广东星星制冷设备有限公司，一台台新下线的冰柜正装箱上车，即将出口交付海外客户。

星星制冷是国内一家销售冷柜、厨房冰柜等制冷设备的企业，去年星星制冷出口实现“九连增”，出口规模从最初的3000万美元跃升至近2亿美元。

应对国际市场的不确定性，星星制冷早有筹划。“我们一方面巩固传统市场，另一方面加速布局‘一带一路’市场。”公司副总经理吴成平告诉记者，这两年，星星制冷在东南亚、中亚、西亚等市场都实现快速增长，特别是在马来西亚、印尼等国家，增长率均超过60%。

去年底，星星冷链（泰国）有限公司正式试生产，园区占地200亩，一期项目达产后年产能8万台。“泰国基地生产的冷柜关键部件由国内供应，主要面向东南亚市场，也为拓展多元化国际业务储备产能。”吴成平说，与此同时，星星制冷新建数智化新工厂，还完成老车间的数智化改造，产能、效率大幅提升。

“我们将进一步加大创新，推动更多科研成果转化，提升产品竞争力。”吴成平表示，接下来公司将把产能布局与多元化市场需求精准对接，努力在国际竞争中占据主动。

【链接·新市场新空间】与东盟连续5年互为第一大贸易伙伴，对共建“一带一路”国家进出口占比首次超过一半，对拉美、非洲、中亚五国、中东欧等进出口增速均高于外贸整体增速……我国贸易合作“朋友圈”越扩越大，合作越来越深。在全球经济格局复杂多变的当下，持续发力新兴市场，展现韧性与活力，是中国外贸增长的重要一招。

2025年以来，从云南磨憨口岸满载东盟水果的冷链专列经中老铁路驶向成都国际铁路港，到宁波舟山港印有“中国制造”标识的新能源汽车运往拉美国家，这些繁忙场景都是中国与新兴市场紧密合作的生动体现。持续扩大面向全球的高标准自由贸易区网络，深度融入全球产业链供应链体系，中国外贸前景广阔。

布局“网上展厅”，力天玩具出口用上新模式

益智积木、遥控车、动漫公仔……在浙江义乌市力天玩具有限公司的线上展厅，各类商品琳琅满目，境外采购商可以随时点击下单。

力天玩具销售的塑料儿童玩具多达30万款，合作厂家2000多家，产品出口到欧洲、南美、中东、东南亚等地的100多个国家和地区。

“前几年，公司转型做起了全球批发的线上生意，在义乌国际商贸城的贸易服务平台上建起了自己的独立站和线上展厅。”力天玩具公司总经理陈美君介绍。

2023年10月，义乌国际商贸城推出人工智能产品，为企业展示商品提供了新帮手。陈美君只需录制一段中文视频，便能一键生成多语种版本，投放到各大跨境电商平台。

“外商看到视频后，能精准找到我的店铺，开拓市场、发展客户更方便了。”陈美君说。

如今，义乌国际商贸城建成“品牌出海集合店”，汇聚了70多家义乌市场头部企业品牌，展陈的小商品多达2000余款。

“‘品牌出海集合店’是义乌市场升级版的‘海外展厅’，帮助我们以更灵活高效的方式实现‘店开全球’。”陈美君认为，“义乌品牌”正形成合力，面向全球消费者，共享渠道和流量。

【链接·新业态新模式】外贸新业态新模式正成为拉动我国外贸增长的重要力量。抢抓国际贸易数字化等发展新机遇，通过不断健全通关、财税、外汇等政策支撑体系以及跨境支付、物流等基础设施，在政策和企业的“双向奔赴”中，中国外贸别开生面。

2025年以来，从全国外贸工作会议，到多个省份的动员会、推进会，拓展跨境电商等贸易新业态，成为稳外贸举措的高频词。直播带货、跨境电商等新业态新模式蓬勃发展，正推动线上线下深度融合，助力各类商品直达全球消费者。

产品灵活“聪明”，科沃斯机器人供不应求

下午4点，在江苏苏州市吴中区的科沃斯创想机器人科技馆里，一台外形酷似玩具汽车的割草机器人灵活地往来于草坪上，通过人工智能视觉识别草地上的障碍物及小动物。短短几分钟内，就完成了一片草坪的割草作业。

“从2022年发布到现在，这台‘聪明’的科沃斯割草机器人在好多地方都卖断货了，供不应求！”科沃斯集团行政总监张斌说。

科沃斯集团是一家专注于智能服务机器人与智能电器研发、制造和销售的公司，产品约40%出口。“当前外贸形势复杂多变，我们一直积极应对。要在全球竞争中长久立于不败之地，关键还得靠持续不断的创新。”张斌说。

科沃斯公司内，创新场景无处不在：在办公室里，设计师们用大模型生成各种设计方案；车间内，管理人员通过人工智能排岗来提升生产效率；产品展厅，各种型号的产品变得“聪明”起来。

“加大研发力度，降低运营成本，企业的出口信心就更强了。”张斌说。

【链接·新产品新优势】高技术、高附加值、引领绿色转型的产品出口势头良好，高质量产品走俏国际市场，近年来，众多企业致力于实现关键技术的自主可控，通过技术创新不断提高生产效能、增加产品附加值、推出新产品抢占国际市场，为外贸高质量发展注入了强大活力。

向“新”发力，向“质”而行。当前，电动汽车、3D打印机、工业机器人等高科技产品正加速出海。越来越多企业通过技术研发实现产品迭代升级，尝到了海外订单增加的甜头，争取到更大的市场份额。

自有品牌圈粉，森地客开拓市场底气足

走进福建泉州市森地客体育用品有限公司，只见面料拉伸、抗皱等各类实验有序进行，技术团队正根据欧洲设计师需求优化服装样式。

从传统外贸代工企业起步，到创建自有品牌，再到成长为一家跨国体育用品工贸型集团公司，森地客产品已经销往全球60多个国家和地区，带动就业3000多人。

“坚持品牌发展战略，为我们开拓国际市场提供了充分的底气。”森地客集团董事长侯凤祺说。

分析国内外知名品牌特点、对标业内先进典型，森地客以骑行用品为突破口，目前旗下已有6个自有品牌，并与诸多国际运动品牌及销售商开展长期战略合作。

“从接到国际客户需求到改样发货，一般7天就能完成，最快只要3天。”侯凤祺说，森地客同时在欧洲、中东等地聘请研发、设计、销售团队，灵敏捕捉当地市场需求，进而实现快速反应，不断扩大市场占有率。

与此同时，森地客积极参与国际国内知名赛事，是首个登陆法国环法自行车赛的中国骑行装备品牌。

“我们将继续做深做细现有市场，抢抓全球体育、健康消费机遇，不断为全球骑行爱好者提供专业、科技、时尚的骑行装备。”侯凤祺说。

【链接·新品牌新机遇】从“产品出海”，到“品牌出海”，在全球竞争加剧与消费升级的背景下，越来越多企业深入了解目标市场的文化、消费习惯、需求以及目标受众对品牌的期望和偏好，制定清晰而有吸引力的品牌战略和定位，在目标市场脱颖而出。

海关数据显示，2024年，我国自主品牌出口占出口比重同比提升0.8个百分点，达到21.8%。国货潮牌在世界各地“圈粉”无数。

外贸逆势增长，鸿富锦又尝好政策甜头

“公司在成都高新综合保税区B、C区均有生产，这项创新举措解决了公司在两个区域间物料调拨和仓库配套的问题，通关时间由原来的4.5小时缩短至25分钟内。”鸿富锦精密电子（成都）有限公司李银波经理算了一笔账，预计仅今年1—3月，就可以节约成本106万元。通关时间缩短，是因为海关创新探索的综合保税区“同企跨片”监管模式。

受益于四川自贸试验区和综合保税区的政策红利，今年以来，鸿富锦公司克服国际市场环境不利影响，实现外贸订单逆势增长，预计今年一季度进出口金额同比增长30%。

政策再加力、服务再提升。自四川自贸试验区成立以来，成都海关已累计推出55项自贸创新成果，其中2项在全国复制推广，3项入选全国自贸试验区“最佳实践案例”，7项通过海关总署备案，1项入选国家发展改革委成渝地区双城经济圈跨区域协作典型经验，25项在全省复制推广。

一项项制度创新，不断释放政策红利，稳定了产业链，畅通了供应链，持续优化营商环境，让企业出海发展增强竞争优势，推动外贸进出口降本增效、提质发展。

【链接·新举措新红利】推进国际贸易“单一窗口”创新，简化进出口流程；推进公铁联运等物流项目，促进区域贸易往来；扩大出口信用保险承保规模，增加中小微外贸企业信贷投放……今年以来，各地各部门围绕外贸企业关注的焦点、堵点、痛点问题，继续出台一系列政策措施促进外贸稳定增长，提高企业竞争力。

当前，虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但中国外贸仍有奋力突围的韧性和底气。只要我们坚定信心，以“新”应变，中国外贸航船一定能持续破浪前行。

（本报记者欧阳洁、李刚、窦皓、宋豪新、王伟健、付文）

《 人民日报 》（ 2025年04月14日 01 版）